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以泛华金控为例看中国保险中介行业发展

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发表于 2019-1-27 14:46:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
1992 年从友邦引入代理人制度以来,中国大型保险公司产品销售主要依托代理人及兼业代理渠道。代理人渠道是指保险公司自建销售团队销售本公司产品的销售团队。兼业代理渠道以银行、邮政、汽车销售网点为主。专业保险中介在我国发展较为缓慢。
从发达市场经验来看,专业保险中介的运营对保险公司、投保人及代理人本身均有好处。对保险公司而言,保险公司销售端外部化,从而可以将精力从保险销售队伍建设转移到产品设计上。对消费者而言,保险中介机构可从保障范围、条款、费率等方面综合比较不同公司的保险产品,为投保人推荐合适的产品,减少误导销售并且可以结合投保人实际需求为其配置更贴近其需求的产品。此外,专业化分工可提高行业生产效率。
本篇报告中,我们通过梳理我国保险中介行业龙头公司泛华金控(FANH.O)的业务发展过程来看保险中介行业变革。


目 录
1、我国保险市场:自建销售团队为主,保险中介占比较低
2、美国保险市场:专业保险中介公司模式成熟
3、泛华金控:车险代理转型寿险代理,经营利润率大幅提升
3.1、财险代理平台化转型,经营效率大幅提升
3.2、寿险代理业务毛利润率高于财险
3.3、“闪电增员”+高继续率推动业务迅速发展


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