查看: 348|回复: 0

保险业开门红的前世今生&海通证券

[复制链接]
发表于 2019-1-30 15:26:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
“开门 红”最早始于 20 世纪 90 年代,由平安人寿最早推出,采取方式主要是以阳历 新年后某些寿险产品费率将要有所提高为由,在 1 月至春节前的阶段推出大量激 励活动,提前锁定客户,后各公司纷纷效仿。开门红之所以能形成行业惯例,是 年初保险产品供需双方高度匹配的结果。年初消费者手中流通资金较多,购买能 力和购买意愿较强。而寿险公司通过开门红阶段的集中冲量,可获得大额保费以 满足全年经营和投资需求,同时抢占市场份额,提高公司和产品的关注度,加快 代理人队伍建设。因此寿险公司在开门红期间的培训力度和费用投放力度很大, 且市场竞争愈发激烈,启动时间出现前臵倾向。


目  录
1. 开门红:供需匹配带来销售热潮
2. 开门红发展各阶段回顾
2.1 第一阶段:20 世纪 90 年代中后期-2002 年,起步阶段
2.2 第二阶段:2003-2011 年,稳步增长期
2.3 第三阶段:2012-2015 年,高速增长期
2.4 第四阶段:2016 年以来,全面转型期
3. 开门红的正面、负面作用及监管政策
3.1 开门红的积极作用:促进队伍建设和产品创新
3.2 开门红存在的问题:销售误导泛滥、产品结构不合理、加剧资产负债管理压力
3.3 加强行业监管:短期抑制开门红及全年保费增速,长期有利于行业健康发展
4. 2019 开门红特点及主力产品
5. 展望 2019:常态化经营,“开门红”重要性将下降




未命名_meitu_0.jpg


保险业开门红的前世今生&海通证券.pdf (1.52 MB, 下载次数: 0)
郑重声明:
1、本站所有内容、资源,仅供注册用户个人之间的交流学习使用,严禁任何形势的商业应用。
2、用户在本站发表的内容仅表明其个人的立场和观点,并不代表本站的立场或观点。
3、用户在本站发布涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容,本站有权先行予以删除。
4、个人或单位如认为本站上存在侵犯自身合法权益的内容,请及时与我们取得联系,以便及时处理。
使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册